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    回收废酒瓶,铸造2亿身价的传奇

    时间:2019-07-02 16:45 作者:益帆废品回收公司 点击:

      2块钱起步,发展趋势到现如今身家2亿元,1个平常的农户靠回收废品成长为大富翁企业家,听起來这真是是个全球风云人物,让人难以置信。显然这就发生在人们的身旁。

      1971年,刘玉栋出世在山东菏泽,和别的普通农民家中相同,刘玉栋的家中十分穷,兄妹十分多。但刘玉栋和别人对比,他的性情单独,很有上进心。

      刘玉栋初中毕业生以后沒有像普通农民那么呆在家中种地,只是带着2块钱跑上了青岛。那时刘玉栋沒有文凭,沒有一技之长,只有跟随1个老师傅学维修单车。那时候的刘玉栋觉得:艺不压人,有一技之长能够有饭吃。因此他白天在老师傅的修理铺里帮助,夜里也要去一间自行车厂拼装单车,这般拼了命工作中,为了多知道一点儿单车的专业知识,多挣一大笔钱。

      1989年,16岁的刘玉栋积累上了2万余元。此刻刘玉栋遭遇2个选择:第一位就是说回家了建房子娶妻;下一个就是说再次闯荡江湖。刘玉栋仔细想了几天几夜,最后挑选了后者。正是这1个决策铸就了1个平凡的刘玉栋。决策留下后,他在青岛商务大厦周边租了1个店面,开启了自个的单车修理铺。

      店铺开业后,仔细的刘玉栋发觉,来维修单车的人大多喜爱抽烟和饮酒,因此他从在别处进了某些名烟名酒放到店面里輔助运营,想不到实际效果还果然非常好,这也变成他做酒类代理的初始终点。時间一长,他觉得从他人那边拿货成本费太高,无利可图,心思缜密的他把目光盯上了酒类代理上。

      但代理商并非想做就能做的。这时的刘玉栋才21岁,基本上沒有生产厂家想要坚信这一毛头小子。并且,那时候许多酒厂常有专做的地区代理,针对这些小散户每车两辆车货本质也不放在心里,何况刘玉栋原本就沒有是多少资产。

      1990年,刘玉栋发觉市面这种叫“兰陵”的高度白酒卖的很好。因此他就带著1万余元钱,立即寻找生产制造兰陵高度白酒的酒厂,厂长没什么商量余地地回绝了他。刘玉栋死了心要做代理,接连1个礼拜,他大白天赖在酒厂里,夜里则在厂长大门口露营。1个雷雨交加的夜里,厂长从窗口见到这一在大暴雨中蜷成一坨缩在墙脚的小伙儿,两声感慨之后,大门口总算向他敞开式了。

      厂长被刘玉栋的执著触动了,尽管還是没考虑考虑把酒卖给他们,但为他出了个想法:他会先收废酒瓶子,随后用回收来的废酒瓶子来换酒。在厂长的点拨下,他跑遍了全部青岛,包含商河、济阳等地区收废酒瓶子。有志者事竟成,厂长最后如约把酒卖给了他。此后,刘玉栋宣布踏入了他的代理商之途。

      兰陵高度白酒的旺销给了刘玉栋绝佳的发展趋势机遇。紧靠两招最基础的营销方式――廉价对策,刘玉栋迅速开启了销售市场,和首批销售商创建起平稳的协作关联。廉价并不是就代表低盈利,由于他的酒,是依靠自己收废酒瓶子换得的。当时迫不得已的方法,如今却变成开启销售市场大门口的金钥匙。1年的時间里,刘玉栋的做生意刚开始渐渐地稳步发展。

      显然,在酒水销售市场上,地方品牌活力一直有限的,刘玉栋代理商的兰陵高度白酒都是这般。1998年,兰陵高度白酒在销售市场上刚开始库存积压,刘玉栋的做生意猛然从云空间坠入低谷。首批货压在手上销不出来,他只能拖到乡村超低价,1年来好不容易积累的资产慢慢付之东流。资产上的艰难,让刘玉栋欲重蹈覆辙收酒瓶子换酒的奇迹,显然此次幸运之神沒有再惠顾他。一切又返回了终点,和半年前不同的是,他多了这份取得成功的线上推广工作经验。

      同年,刘玉栋探听到英国俩家洋行刚开始从业可口可乐公司、德芙巧克力等商品的中国代理貿易。那时候,大部分代理商对这种“国外品牌”并不喜欢,终究这种商品都还没历经销售市场的检测。这时23岁的刘玉栋心动了,要是能拿到这种“洋品牌”,不知道销售市场怎样,最少在和别的酒厂交涉的那时候自个能多一份自信。他第一位跑到北京市与这俩家洋行交涉,规定在青岛代理商经销商“洋品牌”。与中国生产厂家注重代理商的资产、整体实力不一样的是,海外的店家更注重代理商的市场拓展工作能力。刘玉栋拿着自个做的市场推广方案,向投资者说起自个一段收酒瓶子换酒的亲身经历。或许是靠亲身经历,或许是靠这份计划方案,刘玉栋如愿以偿变成可口可乐公司、德芙巧克力在太原市场中的地区代理,以后他又相继获得了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东省产高度白酒的商标授权,在酒类代理的道上创出了一整片乾坤。上了1994年,企业历年的销售总额超过上100万。刘玉栋进行了他的资本原始积累。

      这时的刘玉栋在圈子早已有名气了,因而他并不符合于小打小闹。刘玉栋把眼光锁住在高中档酒类品牌。这时的泸州老窖在青岛销售市场的市场销售十分差。这让刘玉栋见到了协作的将会。2001年12月,刘玉栋融合山东省顾客的口感特性,联合泸州老窖,开发设计了泸州老窖“古酿”、“窖藏”2个系列产品共30多个新品,一跃获得这种商品的全国性代理销售权。拥有“代理销售”的真实身份,刘玉栋自信足了,他以泸州老窖产品系列主导推知名品牌,在全国性各关键省份开设了分公司,创建了自个的营销渠道和物流运输互联网,产生了以青岛为管理中心,推动山东省,辐射源全国性的销售市场合理布局。

      凭着1个著名品牌的“总代”真实身份,刘玉栋圆满拿到了茅台酒、五粮液、泸州老窖、郎酒等60多个知名品牌、3000多个品类的青岛商标授权。他又趁热打铁,将业务范围扩张到副食调味品、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。

      2004年,刘玉栋已经是山东市场上最大的白酒代理商。然而随着和白酒厂家合作的深入,刘玉栋越来越发现,代理别人的产品来销售,处处要受厂家的约束。在与厂家的合作中,代理商永远处于劣势地位。要想实现企业的进一步飞跃,就需要有自己的产品。

      同年,法国马德堡酒业集团看中了山东丰富的葡萄资源,准备在山东烟台建立葡萄酒生产基地。刘玉栋得知消息,马上与客户联系合作,在烟台投资2000万建了1000亩葡萄园,正式开发主攻中端和高端的宝隆酒庄与法国马德堡红酒,同时独自开发清华庄园葡萄酒。2006年,清华庄园葡萄酒一上市,便成为2006年度人民大会堂国宴用酒。刘玉栋又顺理成章地拿下了宝隆酒庄与法国马德堡两个中高端葡萄酒的全国独家代理权,完成了从销售商到生产商的华丽转身。

      或许是因为仅仅初中毕业,一直没有得到系统学习的缘故,刘玉栋很看重学习。在刘玉栋的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。

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